Haziran 2, 2010 de 6:00 am ET Brian Massey
Bazı temel ilkeleri dönüşüm bilim daha iyi anlamak için bir vaka sunmak istiyorum. İki Web sitesi, her ikisi de aynı hedef aynı işletme tarafından demografik, aynı arama trafiği hakkında ama farklı dönüşüm oranları elde aittir.
Heliski.com sahibi Tom Jackson göre www.heliskiingreview.com oldu "tarihli, garip, wordy, ama işe yaradı." Öte yandan, dedi, www.heliski.com oldu "daha yeni, daha iyi, daha iyi organize görünüyor ama içinde düşük performans yol yol gen."
Tomun iş için birincil hedefi bir ziyaretçi, kitap onun sayesinde helikopter Kayak seyahat olduğunu. O genellikle müşterilerini Kayak gezisi toplam maliyetini temel para kazandırır olsa da, her yolculuk ona güzel bir ücret kazanır. Yani bir dönüşüm için ziyaretçi çağrısı, bir bilgi paketi, uyarılar için kaydolun veya özel paket tasarım istemek için istek gezileri sitesi, rezervasyonu olamaz.
Uzaktan iki ana sayfalarında farklı daha fazla bakamadım. HeliskiingReview.com standart olmayan düzeni kullanır. Metin genellikle daha Heliski.comın siyah Grey daha okumak zor olarak mavi, beyaz nakavt olduğunu.
Daha yeni Heliski.com geleneksel BAH (koca başlığı) ve içeriği yukarıda üst gezinti vardır. Bu sayfanın altındaki kutulara Teklifler koyar ana sayfa düzeni tasarımcıları ile bugün popüler bir broşür stili kullanır. Bu bu teklifleri iter ? ne Bryan ve Jeffrey Eisenberg çağrı "dönüşüm işaretleri" ? alt sayfası ve sık sık görünür sayfa kapalı doğru aşağı tamamen.
Büyük HeliskiingReview.com, gezinti için alışılmadık bir yerde sol üst üç parlak simgeler ve iyi seçilmiş Etiketler kullanır. Bir ziyaretçi sayfaya geldiğinde göz düşer ilk yer burası. Zıt turuncu üzerinde mavi kutsal kişilerin resmi pozisyonu inşaat ile birleştiğinde.
Alt sayfa, güzel görüntülerle üç kayakçı bir helikopter yukarıdaki hovering ile virgin tozu ile oyma resim anlatıyor. Tasarımcı yerleşimi alay ama kopya ziyaretçi scroller döner. ve bu inanılmaz görüntü onları görüntüsünün altında yatıyordu yararları madde işaretli bir listesini sunar.
Bir daha "görüntü veya marka odaklı,"nihai heliskiing hedef"olarak onun değer teklifi oluşturma oynamak daha yeni site kullanır Ne yazık ki, bu nedenle boş bir söz Heliskinin sitede, yapamazsın.
Vücut kopya bir yaklaşımla farklı olabilirdi. HeliskiingReview.com sade bir dille belirli, değer ve yararına yönelik noktalarla kolay tarama madde işaretli biçimi kullanır. Özellikleri hemen hemen her zaman dönüşüm için önemli.
Bir tasarımcı ile "göndermek beni haberdar etmek" büyük yıldız bakıma "da TV." Ancak, kesinlikle önemli bir çağrı eylem için göz çizmek.
Heliski.com daha fazla sürüyorsun, "son macera, hoşgörü ve izlenmeyen toz için hazır mısın?" soran kullanır İkna edici olmak çalışırken, kopya, anlaşılması güç olmak sadece başarılı olur.
Tomun hedef kitle zaten Kayak ve daha maceralı bir şeyler ister zengin, yaşlı adam olduğunu. Bir macera olduğunu çekmesi muhtemelen küçük gerek yoktur. Ayrıca, ifadeleri sitenin otorite olduğunu hiçbir kanıt ile sunulmaktadır. Bu hangi bildiren "deneyimi 10 yıl." HeliskiingReview.com ile kontrast
Doktor Flint MarketingExperiments McGlaughlin dediği gibi "açıklık ikna koz." Bu durumda HeliskiingReview.com Heliski.com koz.
Kopya bağlantıları değil hatta bir bağlantı olarak parası "olarak HeliskiingReview.com ve çoğu eylem, eylem çağrısı"Heliskinin Haberler için kaydolun yönelik değil.
Tom, yanlışlıkla bir açılış sayfası olarak HeliskiingReview.com giriş sayfası tasarladı. Tarayıcıları ot ve alıcılar için itiraz için tasarlanmış bir sayfadır.
İşte sürpriz:HeliskiingReview.com Heliski.com daha fazla içeriğe sahip. HeliskiingReview.com, dünyanın belirli bölgelerinde için paketleri sunan mekanlar üzerinde odaklanır. Ancak, Heliski.com "Heliskinin Bulucu" gezileri vermek operatörleri üzerinde duruluyor. Görünüşe göre ikinci Toms kitleye daha az cazip.
HeliskiingReview.com bir dönüşüm oranı %2,27 %1.99 Heliski.com vs vardı. % 14 Daha iyi bu. Ancak, HeliskiingReview.com çok daha nitelikli potansiyel teslim. Tom güçlü-e doğru kitap gezileri %15,29 HeliskiingReview.com yol açar. Heliski.com sadece %1.33 yakın bir oran vardı. Böyle %1146 daha fazla rezervasyon ve satış dolar onbinlerce.
Sonra o kadar rezervasyon hazır lastik-perlere kalmak bir e-posta strateji kullanmanızı öneririz. Heliski.com üzerinde bulunan içeriği o-ebilmek kullanma onun e-posta iletilerinde yem olabilir ama Heliski.com ısırmaya hazır alıcılar getting daha iyi bir iş yapmak gerekiyor. İyi bir metin yazarı ihtiyacı var.
HeliskiingReview.com onun dönüşüm oranı, özellikle para sayfa nemlendirme inanıyorum belli bazı sorunlar vardır: müşteri adayı formu. Tomun bunun üzerinde çalışıyor.
Sonuçta, nitelikli arama trafiği ve bazı aşamalı "seri" sınama veya split test ile HeliskiingReview.com % 10, % 15 veya daha fazla dönüştürme olabilir inanıyoruz.
Çok fazla tasarımcılar yayın reklam dişlerini kesilmiş Madison Bulvarında bulunan marka ve imaj pazarlamacılar tarafından geliştirilmiş görsel iletişim bir tarzda eğitilirler. Web farklı olduğunu ve çok fazla google ilk sıra "web" tasarımcılar dönüştürme için kötü.
""Duygu; uyandırmak için görüntüleri kullanmak için arayan o site "benzersiz;" olarak vurgulayan tasarımcı sayfalarınıza "açık ve temiz" olmak isteyen yaşaması ya da ölmesi online neden ve satış tarafından bir iş için doğru değil.
Görüşmeler hakkında Tasarımcısı kim istiyor "ekran gayrimenkul; Başbakan" kaldıraç "göz tekliflere; çizim" ve kimin için açılış sayfaları değildir sonra bir düşünce bir kaleci olduğunu.
Senin kopya yazmak tasarımcı izin verme. Doğrudan pazarlama reklam yazarı Kiralama ve kendi sonuçlar değil keşfetmek kadar onlara, güven.
Tüm bu Tomun en değerli olduğunu biliyordu onun numaraları: ziyaretçiler, oluşturulan müşteri adayları, aramalar ve rezervasyonları. Ayrıca, numaralarınızı biliyoruz ve onları izleyeceğim.
İle ilgili konular: Kanal: Analytics | Arama & dönüştürme
Yazar hakkında: Brian Massey bu dönüşüm Bilimler ve yazarı Sayın müşteri yaratma denklem dönüşüm bilim adamı: dönüşüm bilim adamının beklenmedik Web sitesi Forumulas. Brian dönüşüm Bilim blog izleyin ve heyecan @bmassey Brian Massey daha eşya görmek
@sengineland izle
BAH kırık beni yukarıya... ve bir tasarımcı/geliştirici kulüpler! Benim kelime eklemek için yeni bir terim. Sen kaç kişi BAH Tasarım şu anda, istediğini söyleme, çünkü bile edemezsin "Bu hip, sıcak, soğuk, geçerli, bu [içinde spin-doctored sıfat-seçim doldurun]."
Ben yıl ve görünüşte çirkin tasarım inşaat... yıl dönüştürür iyi tanıyoruz. Ve her zaman görünüşte çirkin tasarımları test etmek önemlidir.
Metin yazarı ve Web sitelerini daha iyi yapan tasarımcı arasında doğal bir gerginlik olduğunu. Ancak, bir satır öğesi tasarım süreci genellikle kopyadır.
Metin yazarları kendi savunan İyileşmen gerekiyor. Bence bu savunma dönüşüm bir odak sağlar. "Ben kopya bu yolu bu daha üretecektir çünkü açar veya satış yazdı." de ki, sağlar
Büyük eşya, Brian! asla sadece dekorasyon için dönüşüm temellerini feda etmek iyi bir hatırlatma. Tabii ki, bir orta yol-site tasarımı olabilir inanmak istiyorum daha güzel ve desteklemek için güncellendi, kopyalama karşı çalışmıyor. Yaparak bu proje hakkında daha fazla duymak seviyorum.
Sadece bir beceri bir Web sitesi geliştirme projesi daha sonra bu örnek sadece daha da daha fazla gerekliliğini destekler. Reklam Yazarlığı, pazarlama, tasarım ve teknik geliştiriciler yeniden tasarım sürecinin bir parçası olması gerekir. Son makalede ne gelir ilk tasarım veya içerik, konu hakkında yazdı olduğunu bir Web sitesinin başarılar için ne kadar önemli hedef odaklı içerik vurguluyor.
Onlar çok site geliştirme süreci hakim değil Eğer kesinlikle tasarımcıları bu kadar zor olmazdı. Tüm beceri setleri ihtiyaç vardır. Tüm başarısı için katkıda bulunur. Ancak, geliştirme ve mevcut durumu tasarım, IMHO aşırı vurguluyor.
Olağanüstü bir iş, Brian! Değerlendirmenize katılıyorum. Ben senin son blog abone ve ıvelma makalelerden bir çok şey öğrendim
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder